Изготовление полезных сладостей
Сладости не всегда приносят вред. Ведь для изготовлении можно использовать натуральные продукты: сухофрукты, орехи, мёд и т.д.
Важно найти своего покупателя. Хорошими помощниками в этом могут стать соцсети, особенно Инстаграм – нужно будет регулярно выкладывать привлекательные фото вкусных сладостей и настроить рекламу, чтобы ее увидело как можно больше клиентов
Потенциальных покупателей можно также поискать в фитнес-центрах или йога-клубах.
Стоит позаботиться о том, чтобы у вас был широкий ассортимент — продумайте заранее наборы, миксы с различными вкусами
Для такого рода бизнеса важно наладить регулярность поставок, чтобы качественный товар приходил в нужный срок
Прирост продаж
Если бизнес не растет, он умирает.
Прирост продаж – показатель эффективности, который измеряет увеличение (или уменьшение) вашего дохода от продаж в течение месяца. Это одна из самых важных метрик, которую используют практически все и всегда. Однако возможны разночтения в отношении этого показателя в зависимости от контекста. Так, рост продаж может быть связан не с ростом бизнеса или эффективности продаж, а с сезонностью, временной конъюнктурой или другими факторами. Например, сейчас мы можем наблюдать рост продаж защитных масок из-за коронавируса.
Формула расчета проста:
ΔS = (Sn-1 — Sn) / Sn,
Где ΔS – прирост продаж,
Sn-1 – продажи за период, предшествующий отчетному,
Sn – продажи за отчетный период.
Использование ежемесячного роста продаж в качестве ключевого показателя эффективности продаж даст практические идеи, которые можно использовать для оптимизации процессов, стратегий и приоритетов продукта на малом временном горизонте.
Годовой рост дохода от продаж является более важным для отслеживания состояния компании, особенно для компаний, которые продают программное обеспечение, как сервис (SaaS-модель). А вот для большинства стартапов – это слишком долго. Мониторя ежемесячный рост продаж, стартап получает метрику продаж, которую теперь можно использовать сразу, а не через 12 месяцев.
BANT продажи
Технология BANT позволяет Вам оценить перспективность клиента, с которым Вы начали (или планируете) общаться.
Клиент считается перспективным, если он одновременно соответствует 4 критериям:
- B (Budget) – бюджет;
- A (Authority) — полномочия;
- N (Need) — потребность;
- T (Timeframe ) — время.
Данная технология выделяет 4 параметра, по которым Вы можете легко определить перспективность каждого клиента. Давайте рассмотрим эти параметры подробнее.
Бюджет.
Есть ли у клиента бюджет для покупки того, что предлагает Ваша компания? Планирует ли он такие расходы?
Иногда мы пытаемся продавать тем клиентам, у которых нет соответствующего бюджета, уговариваем их, пытаемся сформировать потребность – но к сожалению, у таких клиентов просто нет бюджета на приобретение нашего продукта.
Полномочия.
Принимает ли клиент решение о сотрудничестве с Вами? Или это делает какой-то другой человек или некий абстрактный совет директоров?
Ответы на эти вопросы помогут Вам определить перспективность переговоров с этим человеком. А может быть, переговоры в компании нужно вести с кем-то еще?
Потребность.
Есть ли у клиента такая потребность, которую закроет Ваш продукт или услуга?
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно посмотреть на ситуацию глазами клиента, нужно быть экспертом не только в области своего продукта, но и разбираться в бизнесе клиента, понимать его потребности, цели и задачи.
Время.
Готов клиент действовать сейчас? Настроен ли сейчас решить проблему и воспользоваться Вашим продуктом?
Иногда у клиентов есть потребность и они понимают, что Ваш продукт им будет очень кстати. Но, увы, они не спешат действовать, они откладывают решение задачи до лучших времен.
В таком случае Вы можете использовать инструменты мотивации и стимулирования клиентов, чтобы они увидели необходимость изменений прямо сейчас, а не завтра.
Некоторые ограничения технологии BANT
Технология ориентирована на то, что у клиента уже есть бюджет на Вашу продукцию. Однако часто бывает, что клиент изначально не планирует что-то покупать у Вас (т.е. бюджета изначально нет), а когда Вы показываете ему ценность и экономическую обоснованность, он понимает, что ему выгоднее купить Ваш продукт и воспользоваться Вашими услугами. Это значит, что он может найти деньги, даже если изначально в бюджет их не закладывал.
Попробуйте с помощью этой модели определить перспективность Ваших клиентов. Эта технология повысит эффективность Вашей работы и увеличит продажи.
Есть и другие технологии, о которых я расскажу в следующих статьях.
Продавайте красиво и легко!
P.s. Скоро я планирую открыть доступ к новому видеокурсу «СуперПродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж». Если Вы хотите улучшить свои навыки продаж рекомендую записаться в ранний список желающих, чтобы гарантированно получить выгодные условия и дополнительные бонусы.
Все-таки навыки продаж – это важнейшие навыки, которые прямым образом влияют на Вашу успешность в любом бизнесе. И их надо прокачивать! Начните сейчас!
Фотостудия
В наше время почти у всех есть камеры в телефоне. Но фотостудии по-прежнему пользуются спросом. Люди приходят туда, чтобы запечатлеть себя в красивом облике и необычном интерьере. Этим студия отличается от фотосалона, где делают снимки на документы и печатают изображения на футболках. Это другой вид бизнеса.
Что же касается этого проекта, для начала нужно решить, какие вы будете оказывать услуги, а также проанализируйте рынок. И, исходя из этого, составляйте бизнес-план. Можно сдавать помещение в аренду фотографам, а можно нанять своего работника.
В крупных городах большой выбор фотостудий с оригинальным интерьером. Поэтому ваша задача — либо создать что-то уникальное, либо привлечь клиента большим количеством разных фонов. Это удобно для заказчиков — в одном месте можно запечатлеть себя в разных амплуа.
Открытие фотостудии может обойтись вам от 300 тысяч до 3 миллионов рублей. Сюда входит закупка качественного оборудования: источники света, синхронизаторы, стойки и т.д., ну и, конечно, отделка помещения.
Коворкинг-центр
С увеличением числа людей, работающих на «удаленке», стали популярны коворкинг-центры. Они устроены по типу антикафе, но предназначены исключительно для работы. Это своего рода офис.
Выкупив помещение и создав комфортную деловую атмосферу для клиентов, предприниматель получает плату за аренду. Посетители могут группироваться по интересам, проводить бизнес-встречи и заниматься своей работой.
Такое бизнес-направление в России не столь популярно, как на западе. Поэтому и конкурентов пока не много. Организовывать коворкинг-центры лучше в крупных городах, чтобы быстрее восполнить затраты и получать достойную прибыль. С популярностью дистанционной работы перспектива бизнеса будет только увеличиваться.
Структура продаж
Закрытая сделка – один из лучших источников данных о продажах. Эта метрика показывает, какие методы контактов с потенциальными клиентами наиболее эффективны для генерирования продаж. Например, для какого контакта больше шансов закрыть сделку – для холодного звонка, почтовой рассылки или для личной встречи?
Также важно понимать, какой контакт наиболее эффективен. Первое впечатление – самый сильный фактор для принятия решения, ведь «у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление»
Если к потенциальному клиенту впервые обратились посредством «кривого» в плане дизайна и текста электронного письма, изменить первое впечатление другим письмом или звонком уже вряд ли получится.
Предоставляя менеджерам информацию о том, какой метод контакта с целевой аудиторией с наибольшей вероятностью приведет к продаже, можно с самого начала процесса «направить их в правильную колею».
Магазин профессиональной косметики
Услуги парикмахеров, визажистов и специалистов по ногтям популярны всегда. Мастера используют профессиональную косметику, которую можно встретить только в специализированных магазинах. Продавая средства для работы, можно обеспечить себя постоянными клиентами.
Для открытия бизнеса потребуются помещение, закупка оборудования для работы, стеллажи и сотрудники. Выбирая поставщиков, лучше всего опираться на базы, торгующие мелким оптом. Обычно они предоставляют сертификаты и состав продукции. Создав сайт магазина, кроме профессионалов можно привлечь и обычных покупательниц.
Необходимость планомерной и регулярной работы с ценой в продажах
Некоторые менеджеры продаж, если клиент сопротивляется, возражает, задает вопросы о продукции, находят только одно решение: уменьшить стоимость. Такой продавец не будет отрабатывать возражения, а пойдет по пути наименьшего сопротивления.
Менеджер не понимает, из чего складывается цена, например какова себестоимость товара, какой процент от цены пойдет на заработную плату сотрудника, а также на его содержание. Продавец даже не задумывается об этом. Потому что он получает процент не с прибыли, а с оборота, подобное положение дел наиболее выгодно для сотрудников.
Такое поведение менеджеров продаж не стоит поощрять. Снижать стоимость товара неэффективно, этот подход принесет краткосрочный результат. Однако в перспективе фирма не будет развиваться.
Важно правильно проводить работу с ценой в продажах. Необходимо, чтобы стоимость была строго выверенной, также следует определить, кому и в каких случаях можно предоставить скидку
К примеру, если клиент покупает продукцию в большом объеме, сразу же вносит оплату. При этом возможный люфт цен должен быть регламентирован, а правила предоставления скидки одни и те же для всех покупателей. Главное, чтобы менеджер продаж понимал, что цена товара не завышена.
Попробуйте уговорить своих сотрудников приобрести продукцию. Вы должны действовать настолько убедительно, чтобы продавцы поверили, что:
- товар высокого качества;
- продукция необходима, приносит пользу покупателям;
- стоимость обоснована и не может быть ниже.
Вы должны действовать не в приказном тоне, но убеждать сотрудников. Пусть коммуникация будет похожа на общение с ребенком: не нужно заставлять его съесть кашу, просто объясните, что если сейчас он не позавтракает, то весь день будет плохо себя чувствовать и у него не окажется энергии, чтобы бегать и играть. Продемонстрируйте пользу от завтраков на фото или видео, для большей наглядности.
Барбершоп
В последние годы в России прокатилась волна популярности барбершопов. Это говорит о том, что сильный пол готов платить за качественное обслуживание в чисто мужских заведениях. Как правило, здесь используются дорогие инструменты и косметические средства, присутствуют комфортная зона для отдыха и бар.
Для его открытия нужно найти подходящее помещение, нанять персонал и закупить оборудование. Необходимо проанализировать рынок и придерживаться правильной ценовой политики. Важны стартовая реклама и позиционирование. Также можно приобрести уже существующий проект и подстроить его под себя.
Преимущества
Причины выбрать NVIDIA GeForce GT 1030 (Desktop)
- Частота ядра примерно на 12% больше: 1228 MHz vs 1100 MHz
- Частота ядра в режиме Boost на 41% больше: 1670 MHz vs 1183 MHz
- Примерно на 67% меньше энергопотребление: 30 Watt vs 50 Watt
- Производительность в бенчмарке CompuBench 1.5 Desktop — Face Detection (mPixels/s) примерно на 8% больше: 36.898 vs 34.175
- Производительность в бенчмарке CompuBench 1.5 Desktop — Bitcoin Mining (mHash/s) примерно на 8% больше: 152.622 vs 140.911
- Производительность в бенчмарке GFXBench 4.0 — Manhattan (Frames) в 3.9 раз(а) больше: 3684 vs 940
- Производительность в бенчмарке GFXBench 4.0 — T-Rex (Frames) примерно на 54% больше: 3331 vs 2158
- Производительность в бенчмарке GFXBench 4.0 — Manhattan (Fps) в 3.9 раз(а) больше: 3684 vs 940
- Производительность в бенчмарке GFXBench 4.0 — T-Rex (Fps) примерно на 54% больше: 3331 vs 2158
| Характеристики | |
| Частота ядра | 1228 MHz vs 1100 MHz |
| Частота ядра в режиме Boost | 1670 MHz vs 1183 MHz |
| Энергопотребление (TDP) | 30 Watt vs 50 Watt |
| Бенчмарки | |
| CompuBench 1.5 Desktop — Face Detection (mPixels/s) | 36.898 vs 34.175 |
| CompuBench 1.5 Desktop — Bitcoin Mining (mHash/s) | 152.622 vs 140.911 |
| GFXBench 4.0 — Manhattan (Frames) | 3684 vs 940 |
| GFXBench 4.0 — T-Rex (Frames) | 3331 vs 2158 |
| GFXBench 4.0 — Manhattan (Fps) | 3684 vs 940 |
| GFXBench 4.0 — T-Rex (Fps) | 3331 vs 2158 |
Причины выбрать AMD Radeon RX 550
- Количество шейдерных процессоров на 33% больше: 512 vs 384
- Максимальный размер памяти больше в 2 раз(а): 4 GB vs 2 GB
- Частота памяти на 17% больше: 7000 MHz vs 6000 MHz
- Производительность в бенчмарке PassMark — G3D Mark примерно на 6% больше: 2756 vs 2607
- Производительность в бенчмарке PassMark — G2D Mark примерно на 8% больше: 487 vs 451
- Производительность в бенчмарке Geekbench — OpenCL примерно на 17% больше: 12602 vs 10800
- Производительность в бенчмарке CompuBench 1.5 Desktop — Ocean Surface Simulation (Frames/s) в 6.1 раз(а) больше: 1037.305 vs 170.785
- Производительность в бенчмарке CompuBench 1.5 Desktop — T-Rex (Frames/s) в 2.3 раз(а) больше: 3.103 vs 1.373
- Производительность в бенчмарке CompuBench 1.5 Desktop — Video Composition (Frames/s) в 2.8 раз(а) больше: 52.832 vs 18.937
- Производительность в бенчмарке GFXBench 4.0 — Car Chase Offscreen (Frames) примерно на 24% больше: 4485 vs 3629
- Производительность в бенчмарке GFXBench 4.0 — Car Chase Offscreen (Fps) примерно на 24% больше: 4485 vs 3629
- Производительность в бенчмарке 3DMark Fire Strike — Graphics Score примерно на 9% больше: 1193 vs 1091
| Характеристики | |
| Количество шейдерных процессоров | 512 vs 384 |
| Максимальный размер памяти | 4 GB vs 2 GB |
| Частота памяти | 7000 MHz vs 6000 MHz |
| Бенчмарки | |
| PassMark — G3D Mark | 2756 vs 2607 |
| PassMark — G2D Mark | 487 vs 451 |
| Geekbench — OpenCL | 12602 vs 10800 |
| CompuBench 1.5 Desktop — Ocean Surface Simulation (Frames/s) | 1037.305 vs 170.785 |
| CompuBench 1.5 Desktop — T-Rex (Frames/s) | 3.103 vs 1.373 |
| CompuBench 1.5 Desktop — Video Composition (Frames/s) | 52.832 vs 18.937 |
| GFXBench 4.0 — Car Chase Offscreen (Frames) | 4485 vs 3629 |
| GFXBench 4.0 — Car Chase Offscreen (Fps) | 4485 vs 3629 |
| 3DMark Fire Strike — Graphics Score | 1193 vs 1091 |
Сравнение характеристик
| NVIDIA GeForce GT 1030 (Desktop) | AMD Radeon RX 550 | |
|---|---|---|
| Архитектура | Pascal | GCN 4.0 |
| Кодовое имя | N17P-G1 | Lexa |
| Дата выпуска | 17 May 2017 | 18 April 2017 |
| Цена на дату первого выпуска | $69.99 | $79 |
| Место в рейтинге | 718 | 687 |
| Цена сейчас | $59.99 | $75 |
| Тип | Desktop | Desktop |
| Соотношение цена/производительность (0-100) | 63.91 | 59.51 |
| Дизайн | Radeon RX 500 Series | |
| Поколение GCN | 4th Gen | |
| Частота ядра в режиме Boost | 1670 MHz | 1183 MHz |
| Частота ядра | 1228 MHz | 1100 MHz |
| Технологический процесс | 14 nm | 14 nm |
| Количество шейдерных процессоров | 384 | 512 |
| Энергопотребление (TDP) | 30 Watt | 50 Watt |
| Производительность с плавающей точкой | 1.2 TFLOPs | |
| Скорость текстурирования | 37.86 GTexel / s | |
| Количество транзисторов | 2,200 million | |
| Поддержка G-SYNC | ||
| Видеоразъёмы | 1x DVI, 1x HDMI, 1x DisplayPort | |
| Поддержка DisplayPort | ||
| Поддержка Dual-link DVI | ||
| HDMI | ||
| VGA | ||
| DirectX | 12_1 | 12 |
| Vulkan | ||
| OpenCL | 2.0 | |
| OpenGL | 4.5 | |
| Максимальный размер памяти | 2 GB | 4 GB |
| Ширина шины памяти | 64 Bit | 128 bit |
| Частота памяти | 6000 MHz | 7000 MHz |
| Тип памяти | GDDR5 | GDDR5 |
| Разделяемая память | ||
| Пропускная способность памяти | 112 GB/s | |
| Поддержка нескольких мониторов | ||
| Multi-Projection | ||
| VR Ready | ||
| 4K H264 Decode | ||
| 4K H264 Encode | ||
| AMD Eyefinity | ||
| AMD Radeon Chill | ||
| AMD Radeon ReLive | ||
| AppAcceleration | ||
| FreeSync | ||
| H265/HEVC Decode | ||
| H265/HEVC Encode | ||
| HDMI 4K Support | ||
| LiquidVR | ||
| PowerTune | ||
| TrueAudio | ||
| Unified Video Decoder (UVD) | ||
| Video Code Engine (VCE) | ||
| Virtual Super Resolution (VSR) | ||
| Интерфейс | PCIe 3.0 x8 | |
| Длина | 145 mm | |
| Рекомендованный блок питания | 400 Watt | |
| Дополнительные разъемы питания | None |
Стоимость привлечения клиента (CAC)
Во сколько обходится привлечение одного клиента? Эту информацию дает известный показатель юнит-экономики – стоимость привлечения клиента (Customer acquisition cost – CAC). Эта метрика отслеживает все затраты, связанные с привлечением нового клиента (как в продажах, так и в маркетинге).
Например, предполагается использовать рекламу в сети Вконтакте, чтобы привлечь клиентов на свой лэндинг, продающий подписку. Если реклама стоит 150 рублей за лид и приводит к продаже подписки 500 рублей в месяц – это отличная сделка. Однако, если предположить, что продавец нанял персонал, который занимается продажами и продвижением, а среднее время конверсии 60 дней, расчет усложнится. Следует отнести все затраты понесенные за период конверсии (например, заработная плата маркетинговой команды и деньги, потраченные на рекламу) на сделки, закрытые за этот период, это и будет реальная правильная оценка САС. Таким образом, формула CAC выглядит следующим образом:
CAC = Costs / Customers,
где Costs – сумма всех издержек, относящихся на процесс продаж (реклама, зарплата менеджеров и т.п.),
Customers – общее число клиентов, закрывших сделку.
Почему так важно отслеживать затраты на привлечение клиентов (CAC)? Далеко не каждая компания может работать себе в убыток в течение многих лет подряд, как, например, это делают Uber и Tesla в расчете на захват рынка и дальнейший рост стоимости или что-то подобное. Вместо этого большинству компаний следует заботиться о том, чтобы каждая заключаемая сделка была прибыльной
Также одним из наиболее эффективных способов увеличения прибыли от продаж является снижение затрат. Анализируя эту метрику, появляется возможность определить, на что именно тратить время и усилия в стремлении увеличить прибыль.
100% гарантии провала дает сделка, на которую тратится больше, чем зарабатывается!
Стоит ли покупать внешний док?
Все зависит от финансовых возможностей и поставленных целей. С помощью EXP GDC можно реализовать несколько интересных, востребованных сценариев.
Сценарий первый: превратить производительный ультрабук в игровую машину. Как ни крути, игровые ноутбуки — то еще удовольствие, особенно если с ними необходимо много и часто ездить. А мощности легких лэптопов часто не хватает именно со стороны графического адаптера.
Скажем, популярный Intel Core i7-6700 легко раскачает Nvidia GTX 960/1060. Этот процессор можно найти в устройствах стоимостью около 600-800 долларов, или 35-50 тысяч рублей.
Что значительно дешевле игрового лэптопа. (Конечно, существует еще серьезная машина Dell с видеокартой GTX 1060 и массой около 2 кг в районе 1000 долларов, но это совсем другая история.)Сценарий второй: увеличить производительности уже имеющегося старого устройства 2011-2014 года выпуска достаточно дешевой и производительной GTX 560/580 (кстати, это последняя карта NVidia с аппаратным декодированием наиболее популярного кодека видео с разрешением 4К).
Сценарий третий: получить дополнительные возможности, предлагаемые новыми видеокартами для настольных ПК. Их довольно много, но наиболее привлекательны:
- работа с видео,
- расширение количества и разрешения мониторов,
- возможность использовать CUDA для вычислений.
Этот вариант я использую для подключения Maxsun GTX 1060 с кучей CUDA-процессоров (для расчетов математических моделей) к разнообразным рабочим машинам вроде 7-летних Dell. Игровые ноутбуки с этим не справляются.
Для тех, кто боится трудностей настройки, существуют более производительные, чем EXP GDC за 46 долларов, решения с высокопроизводительным интерфейсом Thunderbolt 2/3. Но их цена значительно выше, и рассмотрим мы их чуть позже.
iPhones.ru
Есть универсальный способ и для MacBook, и для Windows-устройств. Видеокарта – наиболее узкое место ноутбуков. Даже если разместить в нем полноценный процессор, не всегда габариты и энергопотребление позволяют установку мощного ускорителя. Пример тому – ультрабуки, в которых производительные видеокарты практически не встречаются. Как подключить внешнюю видеокарту? Для этого необходимы специальные переходники-(док)станции. Внешние доки для видеокарты…
Николай Маслов
Авиаинженер, спец по Kanban, радиофизик и музыкант. Рассказываю об технике простым языком, ищу лайфхаки и новые тренды.
Шугаринг-салон
Во все времена женщины стремились избавиться от лишних волос на теле. В ход шли самые вычурные методы. В наше время наиболее популярны воск, сахар и лазер. Процедура шугаринга — сахарной депиляции — хорошо прижилась в мире косметологических услуг. Женщин устраивают — соотношение цена/качество, болевой порог, к тому же противопоказаний у этого метода не так много.
Обладая навыком эпиляции, можно открыть собственный салон. Для этого лучше снять помещение и уютно его оформить — клиенткам будет приятно там находиться. Его лучше всего подыскать в центре города. Для закупки расходных материалов необходимо найти поставщиков.
Выручка по продуктам
Как только бизнес выходит за рамки продажи одного продукта или услуги, обязательно появляются такие продукты, которые работают лучше (или хуже), чем остальные.
Выручка по продуктам позволит ранжировать продукты по выручке и оценить, какие из них хорошо продаются.
Формула:
Sn = Pn х Qn,
где Pn – средняя цена продукта n,
Qn – количество проданных единиц продукта n или количество клиентов,
Sn – выручка от продаж продукта n.
Важно помнить, что выручка не определяет доход, и высокие продажи какой-то ассортиментной позиции, обусловленные низкой ценой, могут контрастировать со слабой позицией в ранжировании по полученному доходу.
Отслеживая эффективность продукта в динамике, можно получить представление о качестве стратегии продаж, изменениях рынка и адекватности ценностного предложения. Чтобы эффективно использовать этот показатель, необходимо обязательно учитывать контекст. Падение продаж могут вызвать, не только усилия менеджмента, но и:
- действия конкурентов;
- изменения предпочтения целевой аудитории;
- глобальные события или отраслевые изменения.
Во время презентации акцент нужно делать на выгодах клиента
От тренера к тренеру кочует прием ХПВ: «Характеристика – Польза – Выгоды» (в разных интерпретациях, не сильно меняющих суть). Вот только что толку, если клиент услышит, что больший объем памяти позволит мне сохранить больше фильмов, если рядом стоят еще десять аналогичных моделей в этой ценовой категории? Ведь он захочет за свои деньги выбрать лучшее из того, что есть – здесь и в других магазинах.
Человеческий мозг так устроен, что нет сравнения – нет выбора, нет выбора – нет покупки. Поэтому с точки зрения продажи гораздо эффективнее сделать сравнительный анализ нескольких моделей (лучше трех). Понятно, что еще лучше увязать все это с ситуацией и потребностями клиента, но даже просто сравнение трех вариантов с упором на отличия уже существенно упрощает выбор клиенту и показывает ценность каждого из вариантов. Прием ХПВ тоже можно использовать – при демонстрации преимуществ более дорогих товаров.
Еще важно, чтобы во время презентации повышалась субъективная ценность товара. Дело в том, что чистую ценность любого приобретения мозг вычисляет как разницу между возбуждениями центров удовольствия и тревоги
Центр тревоги активизирует страдание от необходимости расстаться с деньгами и поведенческие издержки, а центр удовольствия – от понимания субъективной ценности товара. Ее можно повышать разными способами – акцентировать ограниченность товара, ссылаться на лидеров мнений или большинство, создавать wow-эффект… Демонстрировать выгоды тоже можно. Но это всего лишь один из 13 способов повысить ценность товара. К сожалению, на практике продавцы не умеют повышать ценность товара, а зачастую ее даже снижают.
